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第十四章讓時間快速增值的錦囊妙計

作者：成君憶

昔黃帝得力牧而為五帝先，夏禹得咎鯀而為三王祖，齊桓公得管仲而為五伯長。朕自居藩邸，公為腹心，遂得廓清宇內，君臨天下。

－《唐太宗集。報長孫無忌讓司空詔》

愛上了一個美少女

話說劉備在東吳國際商業學院的演講中，他對美女的偏見激怒了不少漂亮學妹。會後校方請他吃飯，宴席中有一位美眉當場向他發難，責問他憑什麼跟美女們過不去？劉備慌忙請問坐在身邊的喬國老。喬國老介紹說，她是東吳國際商業學院的董事長吳國太的掌上明珠、孫權的妹妹孫尚香。

劉備一直以為，三國時代的美女一個個柔得像清水、軟得像棉花，沒想到這位美眉長得如此英姿颯爽，真教他坪然心動！他一面遞上名片，一面真誠地說：「希望以後交個朋友！"吳國太笑道：「你不是很痛恨美女嗎？」

劉備自我解嘲說：「我痛恨的美女有兩類，第一類是那些以美女自詡而我並不欣賞的，第二類是我很欣賞，但我卻得不到的。」吳國太問：「那麼，這位小姐呢？」

劉備老老實實地回答：「這位小姐屬於我很欣賞，但我不知道能不能得到的第三類。」

滿桌的人都笑了起來。孫尚香也在笑：「原來你不是痛恨美女，而是痛恨某些類型的美女。」

劉備大言不慚地說：「人人都愛美女，恨則必有其因。」孫尚香戲弄他說：「桃園三兄弟，關羽是一張紅臉，張飛是一張黑臉－你這張臉皮雖厚，卻看不出顏色－為什麼呢？」

劉備回答說：「一張紅臉是害羞，一張黑臉是鹵莽，一張看不出顏色的臉是暗藏心機。」

孫尚香間：「暗藏什麼心機？」

劉備說：「怎樣追你。」

滿桌的人又笑了起來，都說劉備很風趣。

接著，吳國太開玩笑似地警告他說：「我女兒脾氣可不太好。你有膽量找這樣的野蠻女友嗎？」

劉備一副傻里傻氣的模樣，回答說：「我想用一句歌詞來表達我的心願-愛我所愛，無怨無悔。」

讓劉備感到痛苦的是，誰也沒把他的話當真。但他知道，機遇總是垂青積極的行動者，這一段浪漫的艷遇需要他自己去拉開序幕。可是他也深深地知道，他必須正視兩個問題：第一，他已經40多歲了，孫小姐卻正值青春年少；第二，雖然目前他的皇族品牌已是名滿天下，事實上卻只是附庸於荊州集團的一個銷售公司的老闆。這麼英俊的女孩，會跟一個年近半百的中年男子去浪跡江湖嗎？

中年男子與漂亮小伙的優勢比拚

從東吳國際商業學院回來，劉備心中一直悶悶不樂。數英雄，論成敗，如今曹操都成了中國首富了，可劉備居然連一個美眉都得不到，讓我們尊敬的劉皇叔情何以堪、心何以甘呢？

轉眼就到了春節，荊州電器集團股份有限公司董事長兼總裁劉表特意給劉備打電話，請他過去聚會。劉備從新野出發，不過一個多小時的車程就到了荊州。

正好趕上荊州集團開會，總裁劉表在做「管理也是生產力」的主題報告。劉備找了一個角落坐下來，當了一個畢恭畢敬的聽眾。大約是由於報告人的理論過於堅硬，聽眾覺得很不好消化，時間一長，都在開小差。有的在打瞌睡；有的在交頭接耳。只有劉備最認真，他既不打瞌睡也不交頭接耳，他在為自己開始發福的肚子黯然神傷，連眼眶都紅了起來。

晚餐時，劉表問他：「你看上去氣色不太好，莫非有什麼心事？」

劉備回答說：「我想起了從前那些勞碌的日子，雖然很累，人也長得瘦，可是累也高興，瘦也精神。如今打理這個皇族公司，因為有您的關照，再也不像從前那樣疲於奔命了。只是我再這麼心寬體胖下去，當年的雄心壯志恐怕就會被消磨得煙消雲散了。如果一個男人在事業上一無所成，也真是讓人悲哀呀！」

劉表沉吟著說：「看樣子，你的精神面貌的確不佳。你應該盡快調整好自己的狀態。」

劉備當然明白，一個高素質的經理人必須學會迅速恢復他的積極態度。不能很快復原的人，過分沉湎於不幸而拖沓不前的人，就會錯過命運所賜予的珍寶。喔，他的珍寶，那個英俊的假小子，就是他一見鍾情的珍寶！

夜，已經深了，劉備還在招待所的床上輾轉反側。自從前年老婆糜夫人因病去世，他已經度過了將近800個孤枕難眠的夜晚。他爬起來，摁亮床頭燈，翻開當天的《荊州時報》。報紙上有一則新聞，大意是「著名管理學專家諸葛亮破譯時間奧秘，時間管理理念震撼人心」云云。劉備耐著性子把全文看完，頓時想明白了：他要解決的，其實就是一個時間的問題。首先，假設孫小姐的夢中情郎是一位28歲的漂亮小伙，孫小姐希望和他共同生活到70歲，那麼他能夠給孫小姐什麼呢？是42年的情感價值。如果把漂亮小伙替換成劉備呢？只有21年。從表面上看，老夫少妻的確不太匹配，但人們忽略了很關鍵的一點，那就是：在相同的時間內，每個人創造的價值是不一樣的。

劉備做了一次小小的計算，就輕而易舉地證明了他的假設是成立的。他對28歲的年輕人的創造力作了一個評估，大約價值35000元／年。按每年244個工作日、每天8小時計算，每小時價值17。93元。這樣，42年的靜態價值總額就是660萬元。接著，他對自己的創造力也作了一次測算，大約價值85000元／年。

每小時價值43。54元，21年的靜態價值總額為800多萬元。這樣劉備的優勢就明顯勝過漂亮小伙，那麼，他就可以輕易地贏得孫小姐的芳心。

然而，漂亮小伙的時間價值難道永遠只有17。93元/小時嗎？他的前程無可限量，他也許會成為年薪百萬的CEO，他的時間價值將會達到500元／小時！喔，天哪！劉備的頭一下子又借了，到哪裡能找到讓時間快速增值的錦囊妙計呢？他把全份報紙翻了個底朝天，也沒找到更多的信息。

「為時間創造價值！」這個諸葛亮發表了多麼好的一個見解啊，他真是一個人才！劉備決定馬上找到他。

讓時間快速增值的先決條件

劉備回到公司，立即讓辦公室文員孫乾給諸葛亮寄去了一份《面試通知書》。誰知通知書寄出兩個多月，一點兒動靜沒有。劉備想了想，又命令糜竺給諸葛亮寄去了一份《錄用通知書》。誰知通知書寄出一個多月，還是一點兒動靜沒有。劉備急了，決定親自去請諸葛亮出山。終於在臥龍岡管理咨詢公司的衛生間找到了諸葛亮。歷史上把劉備的這第三次行動稱之為「三顧茅廬」。

劉備把這位「臥龍岡的先生」稱為「臥龍先生」，說：「請您一定要幫幫我。」

「你能夠認識到時間有價值並且還能升值，這很好。同樣地，我的時間也是有價值的。」諸葛亮很直接地告訴他：「我的收費標準是每小時500元。你想咨詢什麼？」

「我想問，如何讓時間快速增值？」劉備很憨厚地說。「如何讓時間快速增值是一套系統的方法。」諸葛亮慢條斯理地說，「第一步，你應該明確你的目標。」「明確的目標？」劉備愣住了。

「是的。」諸葛亮肯定地說，「明確的目標，可行的方法，以及時間上的計劃，三個要素必須具體。」

劉備問：「那萬一達不到怎麼辦呢？」

諸葛亮盯著劉備，很嚴肅地說：「目標必須有人相信，否則就不是目標，而變成了玩笑。你要明白：如果你為員工制定目標，就必須讓員工相信；如果你為自己制定目標，就必須讓自己相信。」

「目標？我的目標是，」劉備有些不好意思地說：「我的目標是，贏得孫尚香小姐的愛情。可是我下半輩子的時間已經不多了，沒辦法跟年輕人比。因此我認為，如果要贏得孫尚香小姐的愛情，惟一的辦法就是讓我的時間升值。」至於時間上的計劃？劉備說希望能在明年春節前實現這個願望。「有錢沒錢，娶個老婆好過年嘛！」他無限憧憬地解釋。

諸葛亮有些嘲笑似的說：「如果是這樣來設計的話，那麼你的時間增值的幅度就不會很大，沒有必要找人幫你。」劉備著急了：「不。不。不！我希望我的時間價值增長100倍甚至更多。」

諸葛亮說：「可是，一個男人存在的價值，如果僅僅只是為了贏得美女的喜愛，他的時間不可能值很多錢。否則，就是你的目標錯了，因為，一個人追求的目標是決定時間價值的首要條件。」

劉備奇怪地問：「照您這麼解釋，如果我一定要得到高價值的時間收益，我應該怎樣設定目標呢？」

諸葛亮說：「一般說來，如果一個人為社會謀福利，他的時間價值就高；如果一個人為自己謀福利，他的時間價值就低。您現在的身份是一位中國的職業經理人，應該以振興民族產業為己任。也只有用這種鐵肩擔道義的硬漢形象，才可能打造出『太陽最紅，人生更新』的個人品牌，才可能實現高水平的時間價值啊！」

劉備問：「那，我就不要孫小姐啦？」

諸葛亮說：「到那時，孫小姐想說不愛你都不是很容易的事啊！」

劉備恍然大悟：「您這話的意思我懂了，換句話說就是：男人靠征服世界來征服女人，女人靠征服男人來征服世界。」

讓時間快速增值的戰略構想

諸葛亮說：「你很聰明，一點就透，比你的那位搭檔劉表強多了。那傢伙是個榆木腦袋，害得我到現在還在『躬耕壟畝』，而不是『躬跟貴人』。所以我一定幫你，讓你支付的咨詢費花得舒服。」

劉備間：「您的意思是說，我就是貴人啦？」

諸葛亮說：「我的意思是說，誰願意給我咨詢費誰就能成為貴人。」

劉備問：「那我該怎麼做呢？」

諸葛亮說：「讓時間快速增值，通俗地說，就是在短時間內賺到很多錢。要達到這一目的，惟一的辦法就是搶佔先機，收城掠地。曹操之所以能成為中國首富，是因為奪取了袁紹的河北集團。現在，你也可以設法將荊州電器集團公司據為己有啊！」

「先生，您可真是一語道破天機啊！」劉備恍然大悟，既驚喜若狂又惶惑不安地繼續問道：「您且說說，如何能將資產50多億的荊州集團拿到手中呢？」

「有了目標，然後你得有一個好的戰略構想。」諸葛亮說：「我給你講一個《駱駝與帳篷的故事》，也許對你有所啟發－」

在風沙瀰漫的大沙澳，駱駝在四處尋找溫暖的家。後來它終於找到一頂帳篷，可是，帳篷是別人的－和你的遭遇很相似，對不對？

最初，駱駝哀求說，主人，我的頭都凍僵了，讓我把頭伸進來暖和暖和吧！

主人可憐它，答應了。過了一陣子，駱駝又說，主人，我的肩膀都凍麻了，讓我再進來一點吧！主人可憐它，又答應了。接著，駱駝不斷地提出要求，想把整個身體都放進來。

主人有點猶豫，一方面，他害怕駱駝粗大的鼻孔；另一方面，外面的風沙那麼大，他好像也需要這樣一位夥伴，和他共同抵禦風寒和危險。於是，他有些無可奈何地背轉身去，給駱駝騰出更多的位子。等到駱駝完全恢復精神並且可以掌握帳篷的控制權的時候，它很不耐煩地說，主人，這頂帳篷是如此狹小以致連我轉身都很困難，你就給我出去吧！

諸葛亮說：「如今市場競爭愈演愈烈，曹操就像那令人不寒而慄的風沙。你為什麼不使用這種駱駝兵法，無中生有地讓自己獲得價值億萬的資產呢？只要你願意，你在得到荊州集團之後，還可以用同樣的方法得到益州集團。然後，你就可以審時度勢，與曹操爭奪中國首富的寶座了！到那個時候，你想啊，孫尚香小姐會不會向你大拋媚眼、投懷送抱呢？」

劉備聽得先是如夢如癡，接著如夢方醒，敬佩不已地說：「按照先生的啟示，取天下猶如探囊取物，何況取（娶）一個女人呢！」

諸葛亮說：「現在，你就掏取你的腰包，先把咨詢費付了吧。」

劉備摸摸口袋，尷尬地說：「我現在沒錢。要不，等我成了中國首富，再百倍千倍萬倍地還給您？」

諸葛亮失望地問道：「如此說來，我只有先幫你賺到錢，你才有錢給我，對嗎？」

劉備一副憨厚的模樣，連連地點頭。

讓時間快速增值的管理技巧

「為了幫助你成為中國首富，我還得教你一招。」諸葛亮沉思了好久，抬頭對劉備說，「有了目標，有了戰略構想，你還需要懂得怎樣去實現這個戰略。」劉備心想，幸虧我沒有付費，否則這後半截就出不來了。於是，他問：「怎樣去實現這個戰略構想呢？」

諸葛亮說：「實現這個戰略構想是一個龐大的工程，你需要處理大量的事務，所以你還需要掌握必要的時間管理技巧。」劉備連連點頭，說：「是啊，是啊，我每天總是被一些瑣碎的事務弄得團團轉，常常是顧了這頭顧不了那頭。」諸葛亮忽然大聲喚來書僮，吩咐他去準備石塊、碎石、細沙、水和一隻大鐵桶。劉備奇怪地問：「你要這些東西做什麼？」

諸葛亮神秘地一笑：「山人自有妙用－你且說說，你採用了哪些時間管理方法？」

劉備說：「我已經掌握了一個很好的時間管理技巧，那就是授權。我身邊文有糜竺、孫乾，武有關羽、張飛、趙雲，他們能夠為我分擔許多工作。可是，大量事務性的工作就像雜草一樣瘋長，工作績效還是無法提高。原來只有我一個無頭蒼蠅，通過授權，變成了一群無頭蒼蠅。」

諸葛亮說：「有關時間管理的技巧，大約可以分為高、中、低三個層次。低層次的管理技巧著重利用便條和備忘錄，在忙碌中自行調配時間和精力。中層次的管理技巧強調行事歷與日程表，反映時間管理已注意到規劃的重要性。高層次的管理技巧講究對事務的分類處理，按輕重緩急進行優先解決。在這三種層次中，由於工作量和工作對專業的要求，都有一個授權的問題。」

劉備說：「如此說來，我還是一個只會使用便條的低層次的時間管理者。可是，我怎樣才能掌握高層次的時間管理技巧呢？」

這時，書僮已將石塊、碎石、細沙、水和一隻大鐵桶準備妥當。諸葛亮笑道：「高層次的時間管理技巧就在這隻大鐵桶裡面。」

大鐵桶裡面的奧秘

諸葛亮說：「這隻鐵桶最大的容量，象徵著在一段時間內，一個人的最大工作量。碎石像征著既重要又緊急的事務，石塊象徵著重要、但不緊急的事務，細沙象徵著緊急、但不重要的事務，水象徵著既不重要也不緊急的事務。」他一邊說，一邊畫事務分類表給劉備看。

緊急不緊急

重要

A（碎石型的事務）

危機

急迫的問題

有期限壓力的計劃

B（石塊型的事務）

發掘新機會

規劃

改進產能

建立夥伴關係

防患於未然

不重要

C（細沙型的事務）

不速之客的接待

某些信件、文件、電話的處理

某些會議的出席

某些必要而不重要的會議、活動

D（水型的事務）

一些可做可不做的雜事

一些不必要的應酬

有趣的活動

「你通常偏重於處理哪一類事務呢？」諸葛亮問。

劉備毫不猶豫地回答：「當然是A類。」

諸葛亮繼續問道：「那麼，B類事務呢？」

劉備說：「我也知道B類事務相當重要，可就是沒有時間顧及。」

諸葛亮問：「是不是像這樣？」他把鐵桶中裝滿碎石，然後，那塊石頭怎麼也裝不下去了。

「是這樣。」劉備點點頭。

諸葛亮又問道：「如果換一種裝法呢？」他把石塊一一放進鐵桶裡。當鐵桶裡再也裝不下一塊石頭時，他停下了來，問：「現在鐵桶裡是不是再也裝不下什麼東西了？」

「是。」劉備回答。

「真的嗎？」諸葛亮問。隨後，他不緊不慢地抓起一把碎石，放在已裝滿石塊的鐵桶表面，然後慢慢搖晃，然後又抓起一把碎石…不一會兒，這一小桶碎石全裝進了鐵桶裡。「現在鐵桶裡是不是再也裝不下什麼東西了？」諸葛亮又間。「還……可以吧。」有了上一次的經驗，劉備變得謹慎了。「沒錯！」諸葛亮一邊說，一邊把細沙緩緩地倒在鐵桶的表面。他慢慢搖晃鐵桶。大約半分鐘後，鐵桶的表面就看不到細沙了。

諸葛亮再一次問道：「現在鐵桶裝滿了嗎？」

「還……沒有。」劉備雖然這樣回答，但心裡其實沒底。「沒錯！」諸葛亮一邊興奮地說，一邊慢慢地把水往鐵桶裡倒。水罐裡的水倒完了，諸葛亮抬起頭來，微笑著問：「這個實驗說明了什麼？」

靈感像閃電一樣從劉備的腦海劃過，他驚奇地說：「我明白了，這就是您所說的分類處理、優先解決嗎？」

「對。你很聰明。」諸葛亮頓了頓，說：「這個實驗告訴我們：如果鐵桶裡早已裝滿了碎石、沙子和水，那麼你就再也沒有機會把石塊裝進鐵桶裡了。可是，如果你首先把石塊裝進去，鐵桶裡還會有很多你意想不到的空間來裝剩下的東西。因此，有效率的時間管理需要你分清楚什麼是石塊？什麼是碎石、沙子和水？並且總是把石塊放在第一位。」

「可是，」劉備仍然有些迷惘，「這四種分類究竟對結果有何影響呢？」

諸葛亮說：「整天忙於處理碎石型事務的人，時刻有壓力感，總在處理危機、收拾殘局，因此顯得心力交瘁。偏重於沙子一類事務的人，通常缺乏自制力、短期行為嚴重，喜歡巧言令色，人際關係浮泛。偏重於水一類事務的人，可謂全無責任感，恐怕連自己如何維生都很困難。」

劉備繼續問道：「會不會因為偏重石塊而耽誤了碎石呢？因為碎石畢竟來得緊急呀！」

「你知道碎石怎樣來的嗎？它是石塊破碎而成的。」諸葛亮笑道，「偏重於石塊一類事務的人，他的碎石會很少。偏重於碎石一類事務的人，他的碎石會源源不斷。」

劉備若有所思地點點頭。

諸葛亮繼續說：「只有偏重於石塊一類事務的人，才是真正有效率的人，他善於審時度勢，能夠抓住問題的關鍵，急所當急，當機立斷並防患於未然。儘管有時也會有燃眉之急，卻能設法降到最低。因此，這類人顯得有遠見、有理想，守紀律，自制力強，生活平衡有規律，而且能成大事。」

為了一個女人，請回一個男人

諸葛亮的「桶中對」讓劉備敬佩不已。他說：「我終於明白為什麼我創業至今、屢戰屢敗的原因了。雖然關羽、張飛和趙雲都是天下知名的勇將，卻是一群高效率的人在做稀里糊塗的事，如何能有持續性的進步？糜竺、孫乾、簡雍等人雖然擅長內勤管理，卻畢竟不是審時度勢、規劃天下的俊傑。如此下去，想要實現中國首富的夢想，豈非笑話？」

他看著諸葛亮，無限真誠地說：「目前，雖然我的皇族公司還很小，而且還是荊州集團的附屬企業，但是為了有效率地實現中國首富的夢想，希望先生能夠出山幫助我。我已經深深地知道，這創業之路，漫漫兮而修遠，必須經常有一位先生這樣的高人為我指點迷津。」

諸葛亮說：「我在這臥龍崗做個自由職業人多好，為什麼要去跟你打工呢？」

劉備說：「如果您不答應，恐怕我永遠沒錢向您支付咨詢費。」

諸葛亮歎息說：「該教的我都教給你了，如果你仍然無法成功，那我又有什麼辦法？」

劉備說：「如果我成了中國首富，先生就能成為名揚天下的管理顧問，這難道不是先生的職業追求嗎？可是，如果我成了一個失敗案例，恐怕先生也永無出頭之日呀！」

諸葛亮很為難地說；「今天你來找我，為了讓你得到心愛的女人。如果我答應你，卻會讓我離開心愛的女人。你怎麼可以這樣忍心呢？」

劉備奇怪地問：「您也有一個心愛的女人？她有孫尚香漂亮嗎？」

諸葛亮反問道：「情人眼裡出西施，你說呢？"劉備半晌無語相對，最後只好使出了他的殺手銅－哭。他嗚咽著說：「如此說來，您是飽漢不知餓漢饑啊！自從我老婆糜夫人去世，我已經整整兩年沒有抱過女人了，您就看在你我同是男人的份上，幫幫我吧！」

諸葛亮想了想，安慰劉備說：「看我能否說服我老婆，然後才能答應幫你追老婆。」

作者評說：

每天從凌晨開始，地球上的每個人都能得到同樣多的24小時。然而，從經濟學的角度看，每個人的時間價值是不一樣的。換而言之，成功與不成功的差別，就在於你如何利用每天的24小時。

時間價值的另一個關聯詞就是效率。在我們所處的這個商業社會，效率往往會被視為金錢與時問成本的關係。這種看法很有些惟利是圖，但你可以通過學習對時間的管理，在提高工作績效和享受家庭生活之間找到平衡。

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