失敗的痛苦對我們雖然最有用處，但往往卻是最容易被忘掉的。成功的驕傲最容易
誤導我們日後的行為，但卻也是最不容易拋棄的一部分。
    老子《道德經﹒第四十章》所講的「反者道之動」，便在探討物極必反的道理。失
敗會帶來成功的經驗，成功同樣會是導致失敗的陷阱。所以物極必反，塞翁失馬焉知非
福。
    事物的道理不僅是相反相生，而且是循環不已。
    《淮南子﹒人間訓》中便有個故事，闡述了這一層道理。
    塞上有一戶人家，擅長養馬的技術，有一次卻不知道什麼原因，很多匹馬突然跑向
胡人出沒的大原野，失去了蹤跡。鄰人跑過來表示慰問，這家主人卻表示：「不妨，這
可能是幸運也說不定呢！」幾個月以後，失蹤的馬群卻引回多匹塞外野馬歸來。鄰人跑
來表示祝賀，主人卻說：「這裡面或許有禍端也說不定！」後來其子想馴服這些野馬，
卻反而由馬上摔下來，跌斷了腳。鄰人又來吊慰，其父卻說：「這或許是幸運也說不
定。」這樣過了一年，胡人大舉入塞，壯丁組成防衛隊和胡人作戰，戰死者十有八九，
主人的兒子由於腳跛，不用當兵，反而保全了生命。是以福中有禍，禍中有福，其間變
化無法掌握，其中道理深不可測。
    人生福禍相生而循環，但一般人只見其表面，而不透視其中隱藏的可能性。老子的
「反者道之動也」便是將經驗世界中處處可見卻又常為人疏忽的至理特別提出，並轉成
思考的原理原則，提醒大家特別的注意。亦即不必為失敗而焦慮過度，成功時更要小心
謹慎以保持戰果。
    失敗為成功之母，禍端在前，反而更能發憤心志，奮鬥到底，全心努力，成功自在
其中。幸運在握，反而驕縱怠忽，玩物喪志，走向頹敗之路。所以說成功也同樣是失敗
之母。
    成功的時候，環境也常因為自己的成功，有了重大的改變，但成功者卻往往疏忽環
境的巨大變化。
    商鞅變法後的中央集權，讓秦國獲得了空前未有的大成功，到秦王政統一六國時，
這個成功也到達了頂端。這時候，環境產生劇變，秦國不再只統轄關中，她必須管理整
個華夏文明和楚文明數千年來所發展出來的版圖。特別是齊地和楚地，位處偏遠，幅員
廣大，風俗民情複雜，更有根深柢固的文化觀念，絕非商鞅變法時的雍岐地區環境所能
比擬。
    情況的不同非常清楚，但秦始皇和李斯卻反而眼盲了，成功的經驗無法忘記，成功
的結果更難以拋棄，中央集權制度，對他們來講不再只是強國的工具，而成為一種理念、
一種使命。
    成功者最重要的是防御，守住勝利的果實。只是防御的心態，能容易成為固執，秦
始皇和李斯都掉入了這個窠臼。
    愛爾﹒賴茲（AL　Ries）在其名著《行銷戰爭》（Marketing　Warfare）中表示：
    「攻擊自己的勇氣，是贏家最好的防御策略。」
    身處領導地位，在潛在顧客的心目中，防御者占有優勢，但是，強化贏家地位的最
佳方式，是不斷的自我攻擊，藉由引進新產品使現有產品成為落伍的產品，來保障市場
中永遠的優勢。
    自我攻擊，可能會犧牲短期利潤，但它卻能確保市場上的領先，是行銷戰爭中最重
要的一項武器。
    反之，任何不願自我攻擊的公司，常會因而喪失市場中的優勢，到頭來，不得不讓
出贏家的地位。
 
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